La Force de Vente, actrice engagée de la stratégie RSE
Le 15 juin dernier, notre PDG Guy Maindiaux a participé à un passionnant webinar organisé par Klee Commerce sur le thème « Pilotage Force de vente : comment concilier RSE et performance commerciale ? ». L’occasion de partager notre expérience et de découvrir les initiatives inspirantes d’autres entreprises engagées comme DIM.
Faire de chaque commercial un ambassadeur de la RSE
Chez Sarawak, nous sommes persuadés que l’humain est la clé pour accélérer la transformation responsable des entreprises. Nos 500 commerciaux, au contact quotidien de nos clients et partenaires, ont un rôle essentiel à jouer pour diffuser les valeurs de la RSE sur le terrain.
C’est tout le sens de notre démarche de formation, qui permet à des talents d’horizons divers (20% de nos commerciaux sont issus de reconversions professionnelles) de développer leurs compétences et leur employabilité. En 2022, ce sont ainsi plus de 5000 heures de formation qui ont été dispensées. Un engagement sociétal fort au service de l’inclusion et de la transmission des savoirs.
L’efficience économique au service de la sobriété écologique
Mais notre impact RSE se mesure aussi au quotidien dans nos pratiques commerciales, à travers la recherche permanente de sobriété et d’efficience. Concrètement, cela passe par l’optimisation des tournées grâce aux solutions digitales de CRM, qui permettent de réduire les kilomètres parcourus. Résultat : nos commerciaux roulent en moyenne 160 km par jour, soit 20% de moins que la moyenne nationale.
Chez DIM aussi, les outils de sectorisation et le passage à l’hybride pour les véhicules permettent de concilier efficacité commerciale et réduction de l’empreinte carbone, comme l’a souligné Maxime Legrand, Directeur Commercial, lors de ce webinar.
Une culture de la proximité et de l’engagement
Pour autant, la technologie ne fait pas tout. Nous croyons profondément à la force du management de proximité pour accompagner nos équipes au quotidien. Avec 1 manager pour 8 commerciaux, nous créons les conditions de l’écoute, de la bienveillance et de l’engagement. C’est essentiel pour donner du sens et de la fierté à nos collaborateurs.
Chez DIM aussi, les actions de sensibilisation des équipes aux enjeux RSE et les initiatives solidaires impliquant les commerciaux (comme le recyclage des collants via 900 points de collecte) sont des leviers puissants d’engagement et de fidélisation des talents.
Vers une performance globale et durable
Le témoignage de DIM, comme notre expérience chez Sarawak, prouvent qu’il est non seulement possible, mais surtout souhaitable, de réconcilier performance commerciale et RSE. C’est une formidable opportunité de mobiliser vos forces de vente pour accélérer la transformation responsable de votre entreprise.
Les bénéfices sont multiples : réduction de l’impact environnemental, engagement et fidélisation des équipes, amélioration de votre marque employeur, relations clients renforcées… De quoi aborder l’avenir avec enthousiasme et sérénité.
Alors, prêts à faire de vos commerciaux les champions de la RSE ? Chez Sarawak, nous serons heureux de partager notre expérience et de vous accompagner dans cette démarche vertueuse. Contactez-nous !
